Taideurasi

Tarvitset hyvän esityksen taiteen myyntiin

Tarvitset hyvän esityksen taiteen myyntiin

Esittelyasiat

Osallistuin äskettäin taiteilijaryhmän taidenäyttelyn avaamiseen, ja näyttely herätti mielessäni esityksen vaikutuksia myyntiin ja urakehitykseen.

Näyttely oli väliaikainen esitys yhteisökeskuksessa. Järjestäjällä oli vähän aikaa saada entinen kuntosali näyttämään taidegalleriasta. Sen vuoksi piirustukset matottiin ja joko kiinnitettiin seinään tai sijoitettiin pahvilaatikoihin. Ja kehystämättömät maalaukset ripustettiin seinälle, joka oli päällystetty värillisellä kreppipaperilla.

Avajaisissa oli valtava joukko ihmisiä. mutta vastaanoton aikana myytyjä piirustuksia ja maalauksia oli suhteellisen vähän. Miksi?

Keskity katsojaan

Kontrastin avaamisen epävirallisen, juhlamaisen ilmapiirin näytöillä, joita normaalisti näen kaupallisissa gallerioissa. Monet näistä vierailevista hyväpalkkaisista näyttelypaikoista seuraavat neuvoja, joita Calvin J. Goodman tarjoaa kirjassaan, Taidemarkkinoinnin käsikirja: Taidemarkkinointi 2000-luvulla.

Kun asiakas kiinnostuu maalauksesta, Goodman kehottaa jälleenmyyjää kantamaan kuvan heti yksityiseen katselutilaan, jossa mahdollinen ostaja voi keskittyä siihen ilman mitään reunahäiriöitä.

Jos tämä ei ole mahdollista, vierekkäiset maalaukset tai piirrokset tulee ottaa seinästä alas, jotta asiakkaan huomio kohdistuu hänen suunnittelemaansa teokseen.

Goodmanin strategian tarkoituksena on korostaa tarkasteltavan teoksen merkitystä, keskittää asiakas yhteen kappaleeseen kerrallaan. Ja välttää sitä, että mahdolliset ostajat etsivät toista maalausta, joka voi olla pienempi, halvempi tai tärkeämpi.

Korosta arvoa

Joillakin menestyneimmistä taiteilijoista, joita olen tavannut vuosien varrella, on samanlaiset strategiat korostaa taideteostensa tärkeyttä ja arvoa.

”Olin jo kauan sitten antanut keräilijöiden käydä studiossani”, kertoi Friedel Dzubas (1915–1994) vuosia sitten Cornellin yliopistossa valmistuneessa seminaarissa. "Heti kun he näkevät huoneen ympärillä hajallaan olevat kehykset, kankaat pinottuvat 10 syvälle seinää vasten ja uudet maalaukset lattialle lattialle, työni heikkenee välittömästi."

Hän jatkoi: "Teos ei ole enää arvokas, ainutlaatuinen tai taikuuden tulos - ja usko minua, keräilijät haluavat uskoa, että taiteen luominen on taikuuden muoto".

'Haluatko sen myydä? Kehys siinä kulta! ”

Kolmas neuvo, joka palasi minulle katsellessani tungosta ryhmänäyttelyä, tarjosi ystäväni, Thomas S. Buechner. Hän selitti, että joukko hänen pieniä plereenimaalauksiaan meni myymättä, kun niitä ensin esitettiin ohuiden puurunkojen sisällä.

"Ajattelin ensin, että nuo piirustukset olisi esitettävä yksinkertaisin ja edullisin kehyksin, koska ne olivat pieniä, eikä niiden valmistuminen vienyt paljon aikaa", hän muisteli. “Poika, olinko väärässä. Kuusi kuukautta myöhemmin näyttelin samoja maalauksia kultalehtikehyksissä kolmen tuuman levyisillä koristeilla, ja jokainen niistä myytiin. Olen oppinut, että maalaukset - etenkin pienet - eivät näytä tärkeiltä, ​​jos kehyksessä ei sanota niiden olevan tärkeitä. Siitä lähtien mottoani on ollut ”Haluatko sen myydä? Kehystä se kullalla. '”

Kaiken tämän tarkoitus on ehdottaa tapaa, jolla esitämme taideteoksemme, voi olla valtava vaikutus potentiaalisten ostajien käsityksiin. Kun piirustus, painatus tai maalaus mattoidaan tai kehystetään tavalla, joka eristää kuvan ja antaa sille tärkeän ilmapiirin, keräilijät kykenevät antamaan sille korkeamman arvon.

Esityksellä ei ehkä ole mitään vaikutusta suuren teoksen luontaiseen arvoon, mutta ihmiset toimivat niin käsityksensä kuin tietonsakin suhteen.

Onko sinulla vinkkejä paras tapa esitellä taideteoksesi? Kerro meille kommenteissa!


Katso video: Näin nauhoitat työpöydältä videota PowePointilla (Tammikuu 2022).