Taidedeos

Budjettipeli: Kuinka pelata numeron peliä ja voittaa, kirjoittanut Ilise Benun

Budjettipeli: Kuinka pelata numeron peliä ja voittaa, kirjoittanut Ilise Benun



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Artist's Graphic Designer's Market on lähes 40 vuoden ajan tarjonnut freelance-taiteilijoille ja graafisille suunnittelijoille parasta liiketoimintaneuvontaa. Artistin graafisen suunnittelijan markkinat sisältävät täydellisesti todennettujen 1 700+ taiteilijamarkkinayhteystietojen lisäksi myös mielenkiintoisia yritysartikkeleita ja inspiroivia haastatteluja. Lue markkinointiohjaaja Ilise Benunin vuoden 2013 AGDM-artikkeli.

Kuinka monta kertaa olet jättänyt ehdotuksen etkä ole koskaan kuullut mahdollisuudestasi enää? Tai pahempaa, oppinut, että projekti myönnettiin jollekin toiselle, koska hintasi oli liian korkea?

Jos jompikumpi näistä on yleinen, tuhlaat todennäköisesti arvokasta aikaa kirjoittaessasi ehdotuksia, joita et koskaan voita. Ja se tarkoittaa, että sinun on selvitettävä, mikä on potentiaalisen asiakkaan budjetti.

Mutta se on ongelma, koska joko pelkäät kysyä, tai kysyt ja saamasi vastaus on turha. Joko niin, olet palannut neliöön. Se on hetki tehdä jotain erilaista.

Mahdollisuuksien budjetin löytäminen ei ole niin monimutkaista; se vaatii vain luovuutta ja pysyvyyttä. Se on vielä yksi yritysviestinnän taito, jonka voit oppia säästääksesi aikaa ja mikä tärkeintä, ahdistusta.

Kuuden vuoden liiketoiminnan jälkeen Ashleigh Hansberger ja Sunny Bonnell (Myrtle Beach, South Carolina) sijaitsevassa Motto Agencyssa ovat oppineet tämän taiton. "Ehdotusten kirjoittaminen voi olla valtava ajanhukkaa", Hansberger sanoo. "Oppimme puhumaan enemmän ja kirjoittamaan vähemmän ja sopimaan kustannuksista suullisesti ennen kuin kirjoitamme sen kirjallisesti."

Puhu rahat aikaisin

Rahan aiheen esittely mahdollisimman varhaisessa vaiheessa asettaa sinut kuljettajan istuimelle. Se asettaa sinut ammattilaiseksi, kun istut siemeniä asiakkaan luottamiseksi heidän hyviin käsiin. Sen avulla voit myös karsia sopimattomia ehdokkaita. Tavoitteesi ensimmäisessä keskustelussa on selvittää, pystytkö tarjoamaan tarvitsemansa, ja jos on, olisiko se sinulle kannattava projekti.

Suoran kysymisen mahdollisen asiakkaan budjetista tulisi olla yksi monista peruskysymyksistä, joita kysyt tavoitteen saavuttamiseksi. Se ei eroa "Mikä on aikataulunne?" tai "Mikä on tavoitteesi tässä projektissa?" Tämä voi vaikuttaa itsestään selvältä, mutta monet ihmiset laiminlyövät kysyä tätä peruskysymystä. (Jotkut luovat ammattilaiset eivät osoita rahaa lainkaan, joten he laskeutuvat projektiin laskuttaessaan hieman suolakurkkua.)

Parhaassa tapauksessa ja etenkin jos puhut yritysammattilaisen kanssa, potentiaalinen asiakkaasi kertoo vain heidän budjettinsa. Suuryritysten asiakkaat eivät ota tätä henkilökohtaisesti, kuten monet pienyritysten omistajat tekevät. He tietävät sinun tarvitsevan tietää, eivätkä he halua tuhlata aikaa tarkistaakseen ehdotusta, joka ei toimi heidän budjettinsa rajoissa.

Tässä on muutamia kokeiltavia lauseita:

"Mikä budjetti olet myöntänyt tälle projektille?" Tämän kysymyksen rakentaminen edellyttää, että he ovat osoittaneet budjetin.

"Mitä sinulla on mielessä viettää?"

"Mitä sinulla on varaa?"

Jos he vastaavat ”en tiedä” - tarkoittaen, joku muu on laatinut budjetin, mutta yhteystietosi ei tiedä mikä se on - he saattavat etsiä sinua kertomaan heille, kuinka paljon projektin pitäisi maksaa (olet, loppujen lopuksi asiantuntija täällä). Jos mielestäsi tämä voi olla toteuttamiskelpoinen projekti, kannattaa tutkia, että olet ainakin samassa pallokeskuksessa.

Sinun on kuitenkin pidettävä tiettyjä vastauksia punaisina lippuina, kuten: "Minulla ei ole paljon vietettävää" tai "Meillä ei oikeastaan ​​ole budjettia." Nämä vastaukset tarkoittavat, että sinun on yritettävä saada numero ennen keskustelun päättymistä, jotta voit päättää jatkaako työtä vai ei. Voit sanoa:

”Jos etsit edullisinta suunnittelijaa, en ole paras vaihtoehto. Voitko antaa minulle yleisen kuvan siitä, mitä sinulla on varaa? ”

Kellu numeroita

Vain siksi, että potentiaalinen asiakas sanoo, että he eivät tiedä budjettiaan, ei tarkoita, ettet tiedä, mitä he ajattelevat käyttävänsä. Soita luovuudellesi: Heitä joitain pyöreitä numeroita nähdäksesi kuinka ne reagoivat. Heti, kun pöydällä on numeroita, ihmisillä on taipumus vastata, vaikka he väittäisivät tietävänsä. Aloita:

”Voin ajatella useita tapoja, joilla voisimme lähestyä tätä riippuen siitä, kuinka paljon haluat investoida. Joten kerro minulle, puhummeko 2000 dollarista vai 20 000 dollarista? ”

Jos heille annetaan laaja valikoima, vaikka he eivät tienneetkin budjettiaan, saadaan aikaan vastaus, kuten "No, meillä ei ole 20 000 dollaria, mutta jossain keskellä voisi toimia." Tämä antaa sinulle jotain aloittamista.

Jos he sanovat: "No, 2000 dollaria olisi ihanteellista, mutta emme todennäköisesti pystyisi nousemaan yli 5000 dollaria", tiedät sitten hahmotella ehdotuksessasi (jos päätät jatkaa hanketta) mitä he voivat saada tällä alueella. Pelkästään tämä säästää aikaa arvioida korkeampia tai ehdottaa palveluita, joita he eivät tarvitse tai joilla ei ole varaa. Voit huolestua siitä, että heittäessäsi numeroita asiakas valitsee automaattisesti pienimmän. Ei niin. Hyvät näkymät tietävät, että alhaisin hinta tarkoittaa heikkoa laatua. Jos he vahvistavat pienen määrän, se saattaa olla sinun kävelemäsi pois.

Lisäksi yrität tällä hetkellä vain mitata budjettia - et ilmoita hintaa -, joten muista ilmoittaa potentiaalisellesi, että nämä numerot eivät ole vielä kiinteitä.

Kaikki tämä edestakaisin tulisi tapahtua reaaliajassa, joko puhelimitse tai henkilökohtaisesti, joten keskustelu jatkuu. Näiden kysymysten esittäminen sähköpostitse ei anna sinulle mahdollisuutta nähdä tai kuulla heidän reaktioitaan ja vastata vastaavasti, ja siksi se on paljon vähemmän tehokasta. Kun joku lähettää sinulle sähköpostia sähköpostitse pyytääksesi hintaa projektista, soita heille välittömästi tai vastaa sähköpostitse pyynnöllä puhelinkokoukseen keskustelemaan heidän tarpeistaan. Ellet halua työtä, älä vastaa sähköpostitse numeroilla.

Kokeile ensin miniesitystä

Joskus, riippumatta siitä, kuinka kysyt tai kuinka luovasti koettaa, potentiaalinen asiakas ei paljasta heidän budjettiaan. Yksi vaihtoehto on miniehdotus. Voit sanoa:

”Okei, ymmärrän, ettet voi antaa budjettia. Joten aion käsitellä joitain numeroita ja lyhyen työn laajuuden, ja esitän sen sitten sinulle ennen täysimittaisen ehdotuksen tekemistä. Jos numerot toimivat, menen eteenpäin. Jos ei, en tule. ”

Tämä miniehdotus voi olla yhtä lyhyt kuin kappale tai niin pitkä kuin sivu. Siihen tulisi sisältyä yhteenveto siitä, mistä keskustelitte yleisten hintaluokkien kanssa. Ajattele ”tiivistelmää” ja tee se helposti helpoksi, korostamalla luoteja ja luetteloita. Miniehdotuksessa asetetaan hinta, johon mahdolliset asiakkaat voivat vastata ottamatta liian paljon aikaa valmistautumiseen.

Tämä budjetin hankkimisprosessi ei ole helppoa useimmille luoville ammattilaisille, mutta se on entistä helpompaa, kun olet oppinut taidetta (ja se on taide) ratkaisemaan kysymyksiä, jotka paljastavat tarvitsemasi tiedot. Se on kannattava tapa kehittää. Ja velvollisuutesi on itsellesi kuin yrityksen omistaja, riippumatta siitä, onko kyse solopreenista tai toimiston omistajasta - älä tuhlaa aikaa ehdotusten kirjoittamiseen, joita et koskaan saa, vain siksi, että mahdolliset asiakkaat eivät tiedä tai eivät jaa heidän budjettiaan.

Menestyäksesi menestyksekkäästi sinun on oltava selkeä kommunikoija etenkin rahan suhteen. Jotkut potentiaaliset asiakkaat eivät ehkä ole halukkaita jakamaan numeroita kysyessäsi, ja olet vaarassa ärsyttää niitä, jos työnnät liian pitkälle. Mutta mitä enemmän olet tyytyväinen näihin vaihtoihin ja opit kommunikoimaan selkeämmin, sitä vahvempi taloudellinen perusta on.

Käytä tätä käytännössä ja lähetät vähemmän ehdotuksia, mutta ne kaikki ovat laillisia. Tulos: vähemmän aikaa renkaiden potkureilla ja enemmän aikaa vakavilla mahdollisuuksilla.

Ilise Benun, Marketing Mentorin perustaja ja Creative Freelancer -konferenssin tuottaja, työskentelee luovien freelancereiden kanssa, jotka suhtautuvat vakavasti terveiden yritysten rakentamiseen. Tilaa hänen pikavinkit osoitteessa www.marketing-mentortips.com.

Ote HOW-lehden heinäkuun 2011 numerosta. Käytetään F + W Media, Inc -julkaisun HOW-lehden luvalla. Vieraile osoitteessa www.howdesign.com tilaamalla.


Katso video: 100 PELIKONE!? VOIKO TÄLLÄ PELATA? CS:GO,FORTNITE, OW (Elokuu 2022).